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世聯_中信_深圳棲湖豪宅項目研究報告_61p_銷售推廣方案
宅分享2006中信.棲湖一、項目歷程二、產品三、客戶四、推廣五、銷售團隊六、經驗與分享目錄一、項目年度歷程1、棲湖檔案位置:中信綠色高爾夫球場內景觀資源:山、湖、林、高爾夫占地面積:36079.5平米建筑面積:14485平米容積率:0.4總套數:57套一、項目年度歷程2、棲湖歷程世聯銷售人員進場世聯銷售人員進場工程打樁、施工工程打樁、施工棲湖封頂棲湖封頂銷售中心正式開放銷售中心正式開放禮賓大道開通禮賓大道開通園林登山道完成、外立面涂料完成、樣板房施工中園林登山道完成、外立面涂料完成、樣板房施工中樣板房對外開放,園林初成樣板房對外開放,園林初成公開選房,全部推出,成交公開選房,全部推出,成交2929套套受開盤余波影響,受開盤余波影響,銷售至銷售至4040套套在在園林整改完畢前,銷售園林整改完畢前,銷售55套(撻定套(撻定44套)套)一個月銷售一個月銷售1515套(總套(總5656套)套)一、項目年度歷程3、棲湖在深圳2005深圳地產宏觀調控2005年房地產變化來自“從上到下”的政策,一度被媒體稱為“房產新政年”。貫穿于2005年全年的調控政策,改變了房地產行業發展20年來的“慣性”……一、項目年度歷程3、棲湖在深圳2005,面對調控,棲湖如何應對……禁止認籌;未取得預售許可證,不得發布銷售信息,不得以“內部認購”、“內部認定”、“內部登記”等方法刊登廣告;A、項目前期推廣階段VS首次提出指定銀行存款和結合高爾夫球會會籍兩招應對;根據實際情況,采取高爾夫球會會籍認購形式一舉解決認籌、廣告兩難命題。提前取得預售許可證,使推廣進入預定軌道。一、項目年度歷程3、棲湖在深圳2005,面對調控,棲湖如何應對……11月11日發布的《關于進一步規范我市商品房銷售行為的通告》:?不得采取“提前登記、集中開盤、分期銷售”的售房模式?商品房取得預售許可證后必須全部即時上網公開銷售?地產開發企業與購房者簽訂的“認購書”應使用全市統一的示范文本,并通過“深圳市一手房網上銷售系統下載B、項目中期銷售階段VS11月20日提前開盤(比原定計劃11月26日,提前一周開盤)在市場與客戶對政策反應過來之前,保證忠誠度較高的會籍卡客戶優先選房。5萬VIP客戶抽簽選房。順應政策變化,實施即時上網公開銷售。銷售過程中下載、使用全市統一的示范文本進行銷售?!捌芎?,于40萬平米龍湖西側,僅建57棟純別墅,坐擁有山
世聯_中信_深圳棲湖豪宅項目研究報告_61p_銷售推廣方案

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上傳時間: 2019-05-20 15:53:15 資料星級: 所屬分類: 房地產廣告推廣
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