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萬科紅商鋪銷售策略
本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。萬科紅商鋪銷售策略深圳中原事業一部2012-6-14可售貨量商鋪:可售套數:2套產品:麥當勞(368.46),總價㎡3029萬,單價8.2萬/平米,9本證;必勝客(630),㎡2683萬,單價4.26萬/平米,9本證。報告解決的核心問題一、我們是什么樣的產品?二、我們有什么樣的客戶?我們有什么?我們面臨哪些情況?三、我們面臨怎樣的環境?四、我們有哪些競爭對手?我們接下來該怎么做?五、如何讓客戶來?六、如何讓客戶買?本體分析競爭分析營銷策略我們是什么樣的產品?剩余商鋪SWOT分析S優勢片區內商業核心定位,未來周邊高端人群聚集昭示性很強,處于整個MALL的人流核心動線萬科品牌,信心保障帶租約銷售,即投資即回報合理的業態規劃,打造強制型消費中心W劣勢不屬于區內主交通線上(惠康路未通)商業MAL依然不夠成熟面積較大,總價較高不可自用(帶租約)O機會片區處于熱點之中,未來的常住人口依然在不斷增加區域內可售商業缺失項目周邊商業配套缺失MALL形態的核心商業T威脅面積大,總價高將導致客戶量被細分口岸天街,卓越中心大道等項目所處的核心區位,小面積,高回報商業將與本項目產生嚴重競爭,從而再次細分客戶,給銷售帶來嚴重威脅?萬科品牌,未來升值的信心保障;?項目屬于片區內唯一的聚集型商業中心;?四周雙軌雙站,交通便利,未來三期商業無縫接駁地鐵;?未來片區擁有近10萬的常住人口,蘊藏了巨大的消費力?一期商鋪已經開業,鋪王位置即買即升值;?帶麥當勞、必勝客品牌租約銷售,品牌商家是投資回報的信心保證。麥當勞、必勝客的核心價值價值點:品牌、稀缺、升值、穩定的投資回報我們有什么樣的客戶?成交客戶:有錢,但是許多缺乏投資商鋪經驗?90%的客戶為投資需求,極少用于自營;?以私營企業主,企業高層管理者為主,資金實力雄厚,個別具有豐富的投資商業的經驗;?客戶主要來源于布吉及羅湖、福田;?客戶看中本商業所在區域的商業缺失及商業對周邊樓盤的覆蓋。?客戶主要通過短信、call客、廣播的渠道了解到商鋪的銷售信息。現有客戶梳理:?曾小姐:自由職業者,老公專門做投資,曾購買中心城3千萬商鋪,后退款,現通知到她萬科紅鋪王可以銷售了,表示近期會到項目詳談;?羅先生:中原三級地鋪轉介,已經來項目看四次了,現已通知三級市場業務員聯
萬科紅商鋪銷售策略

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上傳時間: 2019-07-02 10:24:00 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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