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萬科·紅操盤經驗分享(中原)
多時候,在面對一個項目時,我們都會去思索最高效、最匹配、最直接、最能實現項目目標的方式!自古華山一條路!房地產智庫要高端華麗、驚艷不凡?要精準制導、精耕細作?要恢弘大氣、王者之風?要疏導借勢、見縫插針?要顛覆創新、唯我獨尊?要……?貌似我們只能N選一?房地產智庫年10月,萬科邀請中原聯手攻堅。一個巨大的命題在我們面前猛然展開……房地產智庫一個主體已完工、收購后仍被質疑的項目海軒廣場,中小戶型,一個在市場上名不見經傳的項目,由于前發展商無法解決拆遷補償問題,同時自有資金鏈即將斷裂,項目主體完工后進度在片區完全停滯??裳桿儔湎?,站在項目運營的角度,萬科深思熟慮,發現機遇并進行收購。房地產智庫一個片區溫吞水、周邊環境不被客戶認可的項目1、2008年至2010年市場狂飆突進,而布吉卻一直保持溫吞水的狀態,除荔山公館市場表現突出外,其他項目表現一般,非熱點片區2、位于京南工業區,東西南北四個方向都是工廠,周邊商業檔次較差,東面有大片垃圾處理場。房地產智庫一個承載巨大使命的項目被賦予使命,承載深圳萬科多年業績夢想1、承載深圳萬科銷售過百億使命的撞線項目;2、2010萬科來到布吉,意欲撬動片區熱度,開創萬科在此片區的天時地利人和,為后續萬科地塊進行市場鋪排和立勢。收購富春東方尊峪銷售21億深圳萬科年銷售額歷史與展望房地產智庫一個面臨巨大時間難題的項目時間緊缺,任務巨大,為2010年貢獻一個奇跡1、推廣蓄客期非常短,卻要求開盤售罄;11.13推廣正式媒介宣傳11.27展示售樓處、樣板房開放12.11銷售開盤售罄11.1蓄客展場登記啟動正式推廣僅28天,正式展示僅14天,要求開盤當天896套單位全部售罄。史上最嚴厲的政策環境——限貸又限購的雙限組合調控,嚴重影響項目小戶型成交和溢價。2、組建策劃團隊在新政前一天下午,銷售直面史上最嚴厲的雙限組合調控逆市。房地產智庫天后……房地產智庫萬科·紅策劃進場70天,銷售進場40天,收傭300萬,人員費效比:高。萬科·紅營銷案例成典范。12月11日開盤推554套,銷售率95%,創收6億,締造深圳萬科首個100億神話。萬科·紅撬動片區熱度,輕松躍上銷售價格20000元以上平臺。已成傳說。房地產智庫是營銷速度制造實效、氣勢和氣???是空間轉換時間的相對論?是策劃銷售攻堅苦戰?是步步為營、盜夢營銷典范?是執行為王、萬科樓盤典范?是……?萬科·紅成功之道是
萬科·紅操盤經驗分享(中原)

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上傳時間: 2019-04-26 08:11:15 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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