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碧桂園開盤營銷策略匯總高管培訓課件_93p_教程_課程
參觀區域
現場監控
現場調節現場調節開盤活動
開盤活動策劃及執行方案策劃要點
?活動主題創作
?環境要素
策劃要點
?策劃活動內容
開盤活動
?活動定位 融合項目特質及當地
文化,創作出能突顯
項目文化概念及具備
宣傳力度的活動主題
。展現項目特點
融合當地民風習俗
融入時事要素
考慮當地氣候環
境活動場地
根據項目調性及
開盤推售貨量定
位活動規模。流程、時間安排
按項目需求營造
的氣氛層次去安
排活動流程。
時間層次分配。
主要區域的高潮
活動安排及氣氛
襯托板塊的小型
配搭活動,動靜
態活動的層次配
搭?;疃鞒貪才?活動內容的輕重分
配開盤活動籌備及執行
活動硬件設施配合活動硬件設施配合
活動籌備執行要點
活動場地分配
人員配備、分工 活動物料驗
收開盤活動沈陽碧桂園 · 太陽城開盤活動案例
分析創意一:世紀足球紀念
Show融入項目影視形象片特點
融入奧運足球主題? 創意二:太陽雪糕
融入項目主題
炎炎夏日送清爽? 創意三:異域風情——西班牙樂章
配合項目產品風格
展現西班牙式異域風情? 創意四:任意球大師
內容:任意球大師在活動現場表演花
式射球,與吉祥物福
娃互動。
引用奧運熱潮的氛圍,烘托銷售現場。
提高現場互動氣氛,增強觀賞性。總結總結
開盤活動開盤后總結調整(銷售部分)
主講:王勇后續產品及貨量建議
開盤后總結調整
重點:結合售出產品分析,要充分分析市場為下階段貨量配比作參考經驗分享:
鶴山貨量溝通未售貨量價格調整及優惠方案調整
重點 要點
結合后期貨量產品戶
型構成,判斷未售貨
量是否調價
最好待前期單位簽約
后再調整,以免造成
撻定客戶數據分析和維溫
對未成交的客戶要做
好后期跟蹤,使其對
項目保持熱度
重點重點
對客戶來源區域做
好安排,對重點區
域做好恒溫推廣,
潛力區域做好跟進
、加大投入。簽約工作準備
? 重點:
人員安排、相關資料
準備,提前預約做好
分批簽約準備。
提前與銀行溝通放
款流程,保證按揭
款項及時到賬。
場地提前安排,
盡量疏導人流。
重點重點開盤后的推廣工作開盤后的推廣工作
撤場物料回收
補充撤場物料回收
補充廣告調整廣告調整
新聞炒作計劃新聞炒作計劃
答謝及回訪答謝及回訪
開盤總結
媒體分析
客戶分析
活動分析
目標市場分析某碧桂園開盤貨量 3 億,由于開盤恰
逢國家調控,開盤當天售出 5 成,一個月后將
有億新貨供應市場,請用 5字撰寫開盤后
碧桂園開盤營銷策略匯總高管培訓課件_93p_教程_課程

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上傳時間: 2019-05-03 15:41:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策略
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下載次數: 473 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
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yaowang11052014-08-07 10:30:05 說:內容寫得很好,很全面,價值大
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禪狼2014-07-28 16:29:33 說:很好的資料,非常實用,極具參考價值
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2F

ljfdufe2014-03-17 11:28:39 說:我可憐的房策幣啊,就剩20個,都買這個文檔了,誰能拯救我啊………………
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