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世聯長沙保利·林語中心營銷策略總綱及執行計劃
利·林語中心2013年營銷策略總綱及執行計劃保利·林語中心2013年營銷策略總綱及執行計劃呈:湖南保利房地產開發有限公司世聯地產·保利麓谷林語項目組2012年11月28日會議共識&爭議11月20日會議達成的共識以及分歧回顧11月20日月度會議幾方達成的共識2、推新盤:項目13年以綜合體形象出街,以形象帶價值3、區域中心:綜合體定位為輻射10公里的區域級中心4、提前招商:通過專業商業運營公司提前招商,年前確定主力店及旗艦店5、渠道安排:線上主推綜合體區域中心、地標寫字樓形象,線下“3新1火12季”格式推公寓1、目標:寫字樓、公寓、商業銷售完畢,清盤10億按達成共識的內容鋪排推售時間銷售貨源商業商業3新1火12季格式推售公寓3新1火12季格式推售公寓寫字樓形象及蓄銷期寫字樓形象及蓄銷期擔心出現問題:①寫字樓與公寓同期售賣,兩物業之間存在爭奪客戶的情況?②若公寓賣不動,線上是否要主推公寓?若線上不推公寓通過什么渠道進行公寓推廣?若主推,進入2012年同期推兩種產品的尷尬局面。11月20日月度會議中需再延展的問題:1、寫字樓體量及標準:3-A是否改寫字樓,做成什么樣的寫字樓2、綜合體的價值體系:支撐綜合體成為區域中心的價值體系構成是怎樣的?3、綜合體如何售賣:綜合體內各物業定位及價值體系是怎么樣的,如何能完成年度清盤銷售目標本次報告將努力解決以上問題寫字樓體量及售賣?3-A寫字樓or公寓?寫字樓如何售賣PART1前提月份9月10月11月剩余貨量月均去化去化項目長房時代城紅公館建安像素匯雅閣國際阿普阿布月均去化公寓平均每月需銷售150套,是市場出貨速度的3-5倍,是目前本項目出貨速度的2倍3-A作為寫字樓售賣的前提:①解決公寓售賣的出貨壓力問題②減少公寓貨量,為錯峰推售爭取時間③通過轉型,拓寬公寓的售賣途徑3-A定位依據河西商務市場分析河西宏觀環境分析河西規劃分析河西經濟發展河西商務供需市場分析河西商務租賃市場分析寫字樓OR公寓?長沙宏觀商務環境河西商務客戶分析商業公寓的特殊性壹●河西宏觀環境分析河西宏觀環境分析河西規劃分析河西經濟發展長沙宏觀商務環境35辦公物業啟動與發展模型萌芽階段啟動階段發展階段成熟階段?辦公需要?住宅改辦公?草創型企業?住宅?位置?改善環境?住宅立項、商務辦公?成長型中小企業?商住公寓?位置?價格?交通?使用成本動因表現形式產品需求客戶特征客戶關注點?
世聯長沙保利·林語中心營銷策略總綱及執行計劃

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上傳時間: 2019-05-24 09:25:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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