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合富輝煌-佘山·瓏原二三期項目營銷報告
【佘山·瓏原】二三期前期發展定位研究報告合富輝煌(上海)瓏原項目組2012.1客戶篇全樣本分析特定交叉分析三輪交叉分析雙重交叉分析深訪分析深度疊加分析全樣本分析1.抽樣背景2.樣本要素3.數據分析通過前期區域市場的調研分析,區域內物業以低密度中高端產品為主,以城市中產階層為主力購買客群,為了尋找二、三期產品定位方向,了解調控市場下的客戶可購買意愿及對于松江、廣富林地區的認知度和認可度,我們對126位客戶進行了針對性的抽樣問卷調查,經過篩選及甄別實際有效問卷為86份。抽樣背景全樣本分析1.抽樣背景2.樣本要素3.數據分析?客戶區域——為全面了解不同區域客戶群的置業觀點和對松江區域的認知度。此次調研選取了地緣上三個不同位置進行調研分析:以松江及相鄰的郊區、上海西區(徐匯、長寧、閔行近郊板塊為主)、浦東及其它外圍區域。樣板選取上采取平均分部的方式。?總價接受度——主要選取以300-500萬和600-1000萬置業總價段的客群,通過兩種對總價接受度不同的客群做總結分析,深入了解其對產品的需求及置業意愿。?現居住物業類型——以普通公寓為主及有一定別墅體驗的客戶為重點研究樣本樣本要素全樣本分析1.抽樣背景2.樣本要素3.數據分析從樣本的結果統計來看,選取了25-45歲社會中間力量為主要調查對象,家庭結構以2-3口之家為主。數據分析從整個樣本的行業特征來看,基本上涵蓋了社會上主流行業,以貿易和金融行業為主;從客戶職業來看企業中高層管理人員占的比重最多,與樣本要素中300萬以上置業的中產階層定位相符。數據分析從樣本區域來看,松江及相臨近郊,上海西區和浦東等及其它區域均有涵蓋,與樣本要求素的設定要求相符。數據分析抽樣樣本中大部份客群的居住物業類型以普通公寓居住為主,少量客戶有別墅居住體驗;現有居住面積集中在140以下,具有物業㎡升級改善的可能性;數據分析樣本客戶以城市中產階層為主,因此客戶持有2套物業的比重較高,有一定置換需求,同時被限購的客戶比重也相應增大。數據分析購買意愿絕大部份客戶對未來2年的上海樓市持謹慎觀望態度,7成受訪客戶有置業需求,500萬以內產品是下次置業的主力總價段。?市場預期——多數客戶認為未來1-2年的上海房地產市場進入調整期,對置業持謹慎觀望態度。?總價需求——68%的受訪客戶能承受的總價段在500萬以內,其中300-500萬的接受度最高。數據分析了解不同的客
合富輝煌-佘山·瓏原二三期項目營銷報告

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上傳時間: 2019-04-03 19:03:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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