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六个生肖中特码:pptx 中原_清山慧谷度營銷推廣計劃__61P (共61頁)

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中原_清山慧谷度營銷推廣計劃__61P
報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。清山慧谷2013年度營銷推廣計劃蘇州中原謹呈:蘇州科技城發展有限公司2費用內容4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計計劃總銷金額營銷推廣費用銷售回款分解聯排年度營銷目標Ps:合院與聯院1套抵兩套具體推貨策略以聯排推售為核心,合院、聯院推售為輔?強調聯排優劣勢房源搭配及價格調整,分小批次進行推售(月均7套),逐月拉開價格,制造房源珍貴,升值空間較大的氛圍,讓客戶感到物超所值?每月拿出1套聯院及3套合院進行搭配營銷,豐富產品線,制造與聯排物業的差異化對比?獨棟只推出樣板房,價格提升到2000萬,拔高項目調性推售鋪排4-5月幢號室號總建筑面積月份推售鋪排6-8月幢號室號總建筑面積月份推售鋪排9-10月幢號室號總建筑面積月份推售鋪排11-12月幢號室號總建筑面積月份面臨的問題?項目缺少市場認知,來訪客戶量極度匱乏;?項目銷售兩年,庫存房源分散,優勢房源不足;?項目實景現房,建筑優勢缺乏傳播,園林建設缺乏養護;?銷售動線缺乏感受度;9①區域價值●資源優勢●品質配套●宜居環境●交通價值高新區政府扶持的重點區域蘇州唯一真正上風上水的山地別墅高端生活休閑配套一應俱全360度環繞風景的自然生活雙首層半坡純別墅社區●稀缺產品立體交通網路四通八達的黃金要地項目價值樹立101234城市別墅緊鄰區域CBD,享受城市繁華半坡別墅蘇州唯一的真正坡地別墅低密建筑稀缺0.51容積率別墅三重自然景觀600畝諾貝爾湖、12座山峰環抱、國家級太湖濕地公園項目價值提煉營銷關鍵挑戰|客戶經營·項目完成銷售目標與現階段客戶預期的重大差距銷售目標要求現階段保證價格的同時也要重點關注去化速度,而現階段客戶對于本項目的價格預判,是基于對項目在區位、產品的高度認知形成共同點,但現階段客戶對項目的區域和產品的認知是遠遠不足的,嚴重影響了本項目的銷售。因此,必須突破認知價值的障礙,才能實現項目利潤貢獻和去化速度的核心戰略目標。|時機差·未來市場波動性與項目銷售節點把握根據中原分析,蘇州高端別墅類豪宅即將進入集中放量推售期;同時根據主要競爭對手的推售時間判斷,本項目有必須進行截流目標客戶,而提前截流必須要有充分的工程節點配合,突破節點限制,把握客戶、截流客戶,成為重要的營銷任務。策略突破4:推售策略升級——批批立標竿,聯排
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上傳時間: 2019-05-22 07:42:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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