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中原地產_上海山湖灣營銷策略執行報告__126P
湖灣營銷策略執行報告上海中原物業代理有限公司蘇州分公司山湖灣營銷現狀區域房地產市場項目整體營銷策略項目營銷策略執行報告目錄營銷目標分解項目企劃表現山湖灣營銷現狀項目銷售情況成交客戶分析?2013年1月首次開盤,推出6#、10#、11#,推出280套;?2013年5月25日開盤,推出3#、5#、9#,推出321套;?2013年9月9日開盤,推出8#東邊,推出53套;項目銷售情況:成交量逐月減少,價格逐月增加成交套數2013年1-7月成交套數套數年山湖灣房價走勢A戶型B戶型C戶型庫存產品配比戶型面積()㎡戶數比例A型型型合計 項目庫存統計:A戶銷售量較好,B戶銷售率較好1-8月各戶型去化比例戶型已售出體量占比總計31165248% 庫存銷量總量均價     924513313                     項目庫存統計:庫存比例較高,影響后期產品入市10#庫存20套,11#庫存15套,6#庫存12套,9#庫存59套,5#庫存121套,3#庫存114套,總庫存341套,總貨值約3.4億,調價后,庫存銷售單價約9245元/平米山湖灣營銷現狀項目銷售情況成交客戶分析成交客戶分析成交客戶年齡分析25歲以下成交客戶的年齡主要分布在25-35歲之間,多為新生代家庭,有47%的客戶是三口之家,29%的客戶新婚之家??腿耗昵嶧塹湫吞氐?,均為小太陽家庭,子女面臨上上幼兒園與小學的實際問題,因此多關注學區價值。成交客戶家庭結構分析未婚夫妻三口之家三代同堂成交客戶分析——客戶來源成交客戶來訪區域以科技城為主占比47%,新區占比33%,村鎮客戶15%;認知途徑中朋友介紹占比33%,企業推薦23%,13%的圍擋,網絡9%;客戶的認知渠道沒有打開,以企業客戶為基礎,通過友介成為項目來訪成交的主要渠道,隨著時間變化,此類客戶將迅速較成交客戶分析成交客戶需求面積分析90㎡以下90—100㎡100—110㎡110-125㎡125—141㎡141㎡以上成交客戶職業分析高管個體戶國企企業員工外企職員中層管理人員自由職業者由于成交客戶年齡都很年輕,因此主要的客戶群依然是企業的普通職員,選擇戶型多為100左右的三房,控制總價,125的戶型符合市場需求,銷量也比較好。大型企業的普通職員和小型企業的中層管理人員是項目的目標客戶群,他們是典型的剛需,首次置業,3房是首選。成交客戶分析成交客戶購房目的分析改
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上傳時間: 2019-05-21 18:32:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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