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世聯_青島百通夏莊別墅項目營銷戰略及策略_157p_銷售推廣方案
0060718青島百通夏莊別墅項目營銷戰略及策略謹呈:青島百通城陽置業有限公司營銷階段工作的前提4我們對定位達成的共識打造一個庭院主題的別墅群項目定位項目定位?青島首席townhouse山水社區形象定位形象定位?北美風情山地小鎮客戶定位客戶定位青島中堅為主,城陽、李滄私企老板為輔,少量韓國人產品定位產品定位聯排為主,占總戶數56%現規劃獨棟和雙拼占10%,疊拼占35%,未來根據一期市場反饋可調5我們對項目核心價值點達成的共識圍合式布局,庭院主題設計 核心價值點 核心價值點規劃:組團式分布、圍合式布局,院落概念園林:多重庭院設計,立體綠化,水系建筑風格:北美建筑風格,依組團不同而有細節差別戶型創新:庭院設計,包括內庭院,天井,屋頂陽光SPA和前后院設計6我們解決問題的技術思路項目目標項目核心問題營銷戰略項目背景市場背景分析案例借鑒營銷策略市場上的營銷現狀71營銷階段目標梳理?項目目標?項目概況?項目背景8?工程工期:  2006年3月獲取施工許可證并開工,開工兩個月主體完工,5月份取得銷售許可證,達到可售條件,樣板區8-9月份才能有效果,具體開盤時間由世聯確定?銷售費用:  銷售費用占總銷售金額的1-2%,不超過2%。百通目標要求--主要要求集中在一期的價格和速度,同時兼顧企業品牌項目目標?銷售目標?銷售速度:從預售開始,2006年內一期完成銷售率50%以上?銷售價格:開盤6000元/平米起,價格區間6000-7000元/平米?銷售利潤率:總成本利潤率的30%以上?品牌目標:通過本項目提升百通品牌和區域影響力限制條件項目目標91營銷階段目標梳理?項目目標?項目概況?項目背景10本項目是青島北郊、距城市最近的大規模純別墅項目(山色)峪櫻桃谷機場8分鐘嶗山水庫青島市區35分鐘李滄20分鐘北宅櫻桃谷?項目距離青島市區35分鐘車程,經由308國道進入?本項目是青島北郊最近的別墅項目?北部板塊項目:80%為復合型社區,本項目是距城市最近的占地500畝的純別墅項目項目概況11項目資源:外圍原生山體資源、原生果園、櫻桃節途徑要道嶗山水庫嶗山果園?項目內部有相對資源:嶗山原生山體、果園,櫻桃節途徑要道項目概況12項目規劃---僅一期規劃已定,后三期規劃根據市場情況可調項目概況物業戶數比例聯排449戶56.3%雙拼33戶4.1%獨棟40戶5.05疊拼276戶34.6%總戶數798戶占地
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上傳時間: 2019-05-23 13:55:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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