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不知死活打一生肖:pptx 華潤三亞石梅灣項目啟動期定位及物業發展建議(世聯)173頁 (共173頁)

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華潤三亞石梅灣項目啟動期定位及物業發展建議(世聯)173頁
華潤海南石梅灣1450畝住宅項目啟動期定位及物業發展建議終期匯報謹呈:海南華潤石梅灣旅游開發有限公司2物業發展建議核心問題解析啟動期定位整體定位階段回顧項目整體戰略?從長期而言,1450畝住宅價值的實現必須依托于區域價值的實現;本項目將通過構建會員制的俱樂部商業模式,打造面向高端客戶群體的頂級度假物業,將區域價值轉化為項目價值,從而突破現有的價值體系?而公寓物業,一方面從規劃角度提升體驗感和資源的占有感;另一方面,通過會員制的俱樂部商業模式,轉變銷售模式,人為制造稀缺感,規避對于整體價值的影響客戶定位的基本判斷?根據世聯經驗以及大盤開發規律?本項目是一個規模大,開發周期長、區域價值會發生較大轉變的項目,客戶定位在數量上和層級上都需要具有包容性和前瞻性?客戶的發展是一個演變的過程,客戶層面會隨著樓盤的開發而逐步擴大和升級,而且客戶在不同階段的關注點都將有所不同?“泛”客戶覆蓋面是一個動態的變化過程一開始客戶更多地來源于華潤內部及相關部門,隨著區域、項目的提升,客戶會逐漸向國內的頂級客戶發展?“演變”客戶群不斷在變化在客戶群特征上、客戶層次和總價接受能力不斷演變客戶定位——區域發展階段劃分啟動發展完善成熟?高爾夫、游艇會、商業等配套逐漸開始運營?樹立形象,征地為主?樹立形象,征地為主籌備?住宅開始銷售啟動階段?完善基建,招商為重發展階段成熟階段階段區域價值啟動階段:2010-2012年區域配套尚未建設完成,區域價值主要是前景和投資價值發展階段:2012-2015年區域基本配套已經形成,前期銷售已經為項目奠定了一定的市場基礎。區域價值主要是“權益”成熟階段:2015-2018年區域配套建設完成,項目品牌建立,并贏得市場號召力。區域已經形成自我的價值體系,區域價值主要是品牌客戶定位——區域發展階段下的客戶策略和產品策略6階段區域價值吸引客戶客戶需求置業關注點產品策略啟動階段:2010-2012年區域配套尚未建設完成,區域價值主要是前景和投資價值金領階層?中小面積公寓和別墅?區域前景?投資價值?強化區域價值?強化投資價值?提高產品性價比?控制總價、面積富豪階層?中大面積別墅?資源占有發展階段:2012-2015年區域基本配套已經形成,前期銷售已經為項目奠定了一定的市場基礎。區域價值主要是“權益”金領階層?中小面積公寓或別墅?Outlets建成,吸引家庭度假客戶?提高產品附加值
華潤三亞石梅灣項目啟動期定位及物業發展建議(世聯)173頁

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上傳時間: 2019-05-01 07:27:45 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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