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偉業-華潤大連星海灣項目客戶專題研究及產品建議-115PPT
1頁華潤大連星海灣項目華潤大連星海灣項目客戶專題研究及產品建議客戶專題研究及產品建議【客戶專題研究】客戶專題研究中探討以下幾方面內容:1.高端客戶分類2.目標客戶判斷3.核心價值取向4.產品需求特征1.高端客戶分類2.目標客戶判斷3.核心價值取向4.產品需求特征高端客戶分類本地原住民、城市移民、外地客戶客戶名稱來源大連原住民城市移民外地客戶陳林、于長宏等5位   于巍巍   孫建偉   楊汝陽   高先生   孟局長   王書記   劉先生   張姓夫婦   徐建成   畢先生   陳超   姜華   李先生   王彥茜   在21為深訪客戶中,有19位客戶具備與本項目預期銷售總價相當的購買力,這些客戶主要來源:在回收的41份有效問卷中,客戶主要是與大連存在多種往來,經常往返與大連與其他城市之間的外地高收入人群:客戶深訪、調研問卷中的客戶來源經常性商務活動范圍經濟發達城市北京、上海、深圳經濟發達城市北京、上海、深圳東北資源型城市東北資源型城市港口城市大連港口城市大連中心板塊?外地客戶在50%以上(主要為東北客戶)?在售項目中小戶型產品占較大比例,投資客戶比例較高?本地自住客戶主要為私營業主及周邊公司白領軟件園板塊?本地客戶占較大比例?長期居住為主?本地客戶主要為周邊高校教師、軟件園高級員工星海廣場板塊?50%以上外地客戶(東北客戶為主),40%左右本地客戶,少量外籍客戶?居住、度假為主,少量投資?本地客戶多從事貿易、投資類行業南部沿海板塊?帝柏灣項目中50%以上外地客戶(東北客戶為主),海天瀛洲客戶以本地客戶為主?長期居住為主?本地客戶多從事貿易、貨運類行業東港板塊?50%以上為外地客戶(東北客戶為主),少量日韓籍外地客戶?置業目的主要為自住兼投資?本地客戶為企業高級員工、私營業主或政府職員山區板塊?本地客戶整體超過70%,外地客戶在尚品南山項目中比較集中(主要為東北客戶)?長期居住為主,少量投資?本地客戶周邊企業高級員工、大外教師、貿易及貨運類私營業主大連高端居住板塊中的客戶構成高端客戶類型從來源劃分,高端客戶包括:大連本地原住民,城市移民,外地客戶。在大連高端住宅的客戶構成中,外地客戶占50%以上,是主要的客戶構成。高端客戶類型根據不同來源所劃分的客戶類型描述:【大連本地原住民】生土長的大連人,這部分人群經歷了大連城市的變化?!境鞘幸潑瘛看罅鞘幸潑裰幸栽?br />偉業-華潤大連星海灣項目客戶專題研究及產品建議-115PPT

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上傳時間: 2019-05-18 14:39:00 資料星級: 所屬分類: 房地產客戶分析
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sosossm2014-07-29 22:04:43 說:正是需要的東西,多謝。
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