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2019年元旦放假安排:ppt 1111_世聯_深圳_中信領航_客戶總結_58頁 (共58頁)

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1111_世聯_深圳_中信領航_客戶總結_58頁
信領航中信領航客戶總結客戶總結思考從前期四年探索,到一年的營銷歷程,本次客戶總結整體思路從以下兩個方面進行分析:目標客戶鎖定客戶經營角度以此總結快銷大盤的標準化拓客、蓄客、維系客戶動作體系。1目標客戶鎖定1.1目標客戶定位1.2驗證從2008年經濟?;?010年市場復蘇到2011年房地產淡市,根據市場政策變化、區域發展,深入研究周邊項目客戶群,對本項目進行客戶定位。源自:2008-2009年定位及物業發展建議2010-2012年營銷執行報告一期高層均價1.42萬一期洋房均價2.5萬二期洋房均價2.5萬二期公寓均價1.4萬價格目標價格目標客戶變化客戶變化新推貨量實現較上批約新推貨量實現較上批約元元平的價值提升平的價值提升新推貨量實現較上批約新推貨量實現較上批約元元平的價值提升平的價值提升在高價值實現的目標下,以多點發力的價值提升策略,挖掘出高項目認同度屬性的客群關內客戶在二期高層達到峰值,本地客深耕,成為區域身份象征關內客戶在二期高層達到峰值,本地客深耕,成為區域身份象征關內客戶在二期高層達到峰值,本地客深耕,成為區域身份象征關內客戶在二期高層達到峰值,本地客深耕,成為區域身份象征二期高層均價1.5萬一期熱銷已成功塑造市場形象,伴隨著知名度的提升,二期關內追隨客戶將達到頂峰11.1目標客戶定位1.2驗證目標客戶鎖定一期一期數據中,可以看出南山客戶較多,寶安本地客戶略少。從二三期的數據中,可以看出南山客戶較一期減少,而寶安本地客戶越來越多。整體分析客戶居住區域以寶安本地客戶為主,南山客戶為輔。三期二期成交客戶工作區域分析寶安中心區19%南山中心6%福田10%西鄉20%蛇口4%科技園15%南頭3%華僑城1%羅湖2%其他4%碧海中心區1%新安5%福永7%沙井1%松崗1%龍華1%客戶分析成交客戶工作區域一期二期三期成交客戶工作區域比例中,客戶工作區域以寶安為主,一期占比39%,二期占比32%,三期占比45%;南山區的客戶一期占比29%,二期占比24%,三期占比20%。由此上數據可以看出,客戶工作區域關內比例下降,本地比例上升??突Х治齔山豢突炅涑山豢突炅涔鉤殺壤?,一、二、三期客戶皆以25-35歲為主,占比在6070%;36-45歲的客戶,二期三期比一期有增長趨勢,占比在1928%。成交客戶年齡構成比例25-35歲71%56歲以上2%36-45歲19%25歲以下6%46
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上傳時間: 2019-04-08 17:21:45 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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