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藏宝图玄机论坛:ppt 思源經紀_長沙利海米蘭春天上半年總結及下半年計劃 (共92頁)

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思源經紀_長沙利海米蘭春天上半年總結及下半年計劃
1頁13/4/上半年總結及下半年計劃上半年總結及下半年計劃20122012年年66月利海米蘭春天月利海米蘭春天第2頁13/4/23思考方向提高有效來訪量每一個推廣動作細化量化有效來訪數據②有效客戶核心關注點產品核心特點核心優勢核心推廣點、推廣語、推廣道具等重點問題解決問題辦法④總營銷費用預算制訂營銷推廣初步方案,對照目標有效來訪量X費量比二、具體推廣動作④一二手聯動③活動與事件營銷⑤傳統媒體推廣有效來訪量(精準推廣)①有效客戶分析工作單位范圍居住范圍交通路徑消費場所閱讀習慣等分別制訂行動方案,如短信覆蓋、路牌、定點推廣等(建立附件模板)方法論⑤銷售及推盤策略小規模、小循環,多周期針對有效來訪量(制定推盤策略模板)老客戶活動:老帶新區域路牌導視、攔截①基礎必做動作②定向定點推廣社區辦公場所消費場所短信等制作定向定點推廣模板一、判定有效來訪③營銷推廣策略第3頁13/4/23來訪成交率(顧問式服務)產品提升影響客戶購買的最重大的3-5大問題及解決方法價格策略及折扣策略產品展示售樓處樣板區、樣板房銷售路徑物業服務體系等提升團隊作業能力人員素質和培訓團隊管理:團隊士氣、文化、考核激勵等深度了解并滿足客戶需求,準確推介產品提高客戶滿意度解決客戶異議銷售策略推盤時機推盤節奏推盤量掌握合理推盤時機對應有效來訪客戶積累,體量切小以量逼定有效客戶有效促進成交提高來訪成交率思考方向提高來訪成交率提高成交能力第4頁13/4/上半年總結2012下半年度計劃提高有效來訪量提高有效來訪成交率目標完成情況營銷回顧總結市場形勢客戶啟示目錄第5頁13/4/23原計劃銷售目標3.8個億,實際完成銷售金額:2.3個億元;2012年上半年完成情況月份1月2月3月4月5月6月合計計劃目標實際完成備注:1~3月份數據未減退撻定,6月份實際完成數據截止6月24日。第6頁13/4/232012年貨量盤點剩余存貨(高層除外)多為面積偏大的房源,現階段大面積產品去化速度相對緩慢,如不在8月份快速完成去化,將不利于整盤的整體去化。截止到截止到66月月2424日,剩余產品情況如下日,剩余產品情況如下::產品類型產品名稱剩余套數總建筑面積(平)均價(元)總貨值(萬元)房源備注住宅洋房小高層   高層 商業會所商業樓合計 第7頁13/4/232012年貨量盤點下半年總體貨量產品類型上半年售后剩余余貨下半年預計取證貨量下半年預計
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上傳時間: 2019-05-22 18:25:30 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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